비즈니스 모델 개발 | IR 핵심

실행 전 핵심방향 재검토를 위한 정리

비즈니스 모델이 많을수록 핵심적인 비즈니스 모델이 없다는 것을 의미한다. 가장 뛰어난 모델은 종종 가장 단순한 것에 있다
-알리바바 마원

투자는 팔다리를 짜른다고 생각해야 한다. 투자금이 나오고 절대 공짜가 아니다. 투자나 지분에 대한 개념이 중요하다. 창업중심대학지원은 현재 1년차 된 지원사업이다. 예창-초창-도약 과정이 창업중심대학 내에서 지원우대되는 점 관련사업을 다시 검토해보자.

성공실패요인

- 성공요인 > 42%타이밍 / 32% 팀역량 / 28%아이디어 참심성 / 24%비즈니스모델
- 실패요인 > 42% 검증하지않은, 시장이 원하지않는 제품*10년전에는 46% *2명중 1명이 시장검증에 실패 / 29%자금부족(기업성장시키기 위한 자원부족)*비즈니스 모델이 만들어지지 않아 현금흐름 수익창출을 실패해서 망하는 것
- 실제 성장하는 기업은 위 요인들을 탄탄하게 구조화하고 있다. 직접생산-직접개발-직접브랜딩-직접판매 하는 구조라면 위험이 낮다. 다만 한단계에서 스톱이 되었을때 올스톱되는 사태가 발생될수 있다. 기업의 성장과 지속성은 위 요인에서 결정된다.

만다라트 기법

- 핵심목표 및 64가지 세부 과제안 검토하자.
- 재무계획 1년치 3년치 운영과 자금계획에 대해 계획이 잡혀 있어야 한다.

투자자의 이해

- 재원 마련부터 기업 발굴, 육성, 투자를 통한 수익 창출
- GP(무한책임투자자, 펀드 운영자)와 LP(유한책임투자자, 재무적 투자자)는 다르다.
- 한국모태펀드 내에 출자자의 투자수요에 부합하도록 출자자 별 계정을 구분하여 운용하고 있다. 지방계정(지방소재기업,규제샌드박스) / 청년계정(39세이하 청년창업 기업) 등.
- 1-2년 상태에서 비엠을 개발하고 고도화하겠다고 하면 그때 투자를 고려하는 것이다.
- 시드 투자때에 지분을 많이 가져가는 문제가 발생된다. 대기업이 지원하는 투자의 경우 조항 중에 안전책 방식의 기준을 넣어두고 있다. 잘 봐야한다.
- 엔젤투자자(소속없이 직접 투자하는 분 : 전문엔젤을 만나라) AC(엑셀러레이터) VC(벤처캐피탈)
- 투자자 찾기에서 콜드콜,이메일 방식이 꽤나 효과가 크다. 기업에 노출하고 이메일을 보내며 소개하는 것으로 시작해도 좋다.
- 1년차 쯤 되면 법적이나 특허측면에서 문제가 없는지 확인하라. 법적문제 없는지 확인하자.
- 투자심의보고서 규정에 맞춰야 한다고 이해하라.
- 재무재표 중요하다. 어렵겠지만 재무적 계획서는 반드시 세워라. 투자자도 반드시 보는 항목이다.
- 투자계약의 시작 ‘텀시트’

IR피치덱

- 피치덱 필수 구성요소(팀구성 / 해결하고자하는 문제, 문제의식 / 차별화된 문제 해결법 및 솔루션 / 기본 기술에 대한 설명 및 차별화된 방법 / 시장 규모 및 확장 가능성 )
- 스타트업은 회사 재정적 전망에서 정확히 예측할 수 없어도 향후 전망에 대한 최대한 객관적이고 실제 실행가능한 범주까지가 매우 중요하다
- 10분 20장 이내.
- 자세한 내용은 질의응답 시간에 안내드리겠습니다는 내용으로 전달해도 무관하다.
- 마일스톤에 맞춰진, 목표로 잡고 있는 투자 유치 금액 (캐즘 극복을 위한 구조로-)
- 투자자에게 말하지 않아야 할 요소 : 곧 출시 예정인 기능에 대한 자세한 설명, 고객에 대한 자세한 설명(*내가 말을 하는 순간 누구나 쓸 수 있는 범용적인 데이터가 되는 것들은 조심하라), 연봉에 관한 정보, 당신의 경쟁사 혹은 대중들에게 알리고 싶지 않은 정보)
- IR피치덱은 투자가치 판단이 가능해야 한다. 우리사업에 투자할 투자가가 누구인가를 이해하라. 투자자는 기업의 일방적인 기술과 사업내용에 대한 전달을 듣고 싶은게 아니다. 짧은 시간 안에 투자자가 원하는 객관적인 숫자와 근거가 구성된 피치덱이 필요하며 성장에 대한 피칭을 듣고 싶어 한다.
- 비즈니스 모델에서도 년단위 이윤창출 가능, 핵심적인 사항이 제시되어야 한다.
- 우리는 건강한 음료입니다 X > 우리는 콜라의 탄산없는 건강버전 O
- 솔루션은 정량적인 가치로 표현하라.
- 왜 지금인지(절대적 결정사항 기재), 시장크기 중요, 이 마켓에 지금 이게 필요한지를 꼭 이야기 해아한다.
- 프로덕트는 문제와 솔루션의 실체라서 무조건 준비하라.
- 비즈니스모델은 빠른 성장이 가능한 수익구조를 제시하고 심플하게 제시, 파이프라인이 여러개여도 좋으니 다양하면 좋다.
- 지표제시는 시장유효성(고객검증) 그로스해킹 용법을 통해서도 많이 검증하고 있는데, 최소기능제품(MVP)와가설거증을 통해서 검토 가능하기에 반드시 신경을 많이 써라)
- 트랙션지표는 비즈니스모델의 유효함을 입증하는 객관적 데이터이다. 트랙션매트리스 해적지표 검색해보라. - 떨어지는 기업을 보면 차별성에서 많이 갈린다. 나의 아이템과 비슷한 기업 4가지 이상 여러개를 두고 분석해보라. 나의 차별성을 검증해보라.
- 재무계획은 자금 조달과 수익구조 흐름을 추정손익계싼서로 제시한다. 재무계획과 함께 달성목표를 포함한 마일스톤을 현시점에서 1-3년정도 작성하라. 정말 안되면 간소하게라도 넣어라.
- 팀구성은 절대 소홀히 해서 안된다. 개발이라는 이슈가 있으면 ‘개발자는 어떻게 해결할거니’라는 공격을 무조건 받는다. 투자자는 내가 생산해서 내가 브랜딩하고 내가 판매하는 것을 선호하기에 단 하나의 이슈로 매몰될 수 있으니 팀역량은 중요하다.
- 이미 투자IR자료라고 하면 자료로 부족한 내용은 다 질문으로 나오게 된다. 흐름에 맞춰진 투자자들이 심플하게 이해할 수 있는 구조로 준비하면 된다.